49196138Обновлено 21 октябряБыл(а) позавчера


Работа в Чернушке / Резюме / Топ-персонал / Директор филиала
45 лет (родился 07 сентября 1975), высшее образование
Уфа, готов к переезду: Москва, Самара 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор филиала

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 24 года и 5 месяцев

    • Июль 2010 – работает сейчас
    • 10 лет и 4 месяца

    Исполнительный директор

    Оптовая компания , г.Уфа, Уфа

    Обязанности:

    Анализ и контроль финансовой ситуации на предприятии. Поиск поставщиков и покупателей, заключение договоров. Анализ существующего рынка продукции (конкуренты, ценовая политика, методы продвижения товара, целевая аудитория, покупательский спрос). Поиск новых каналов продаж, рынков сбыта. Разработка продуктовой и ценовой политики. Планирование политики продвижения товара на рынок. Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. Постановка задач, составление плана продаж менеджерам и контроль исполнения. Внедрение сквозного бюджетного процесса. Причина поиска работы: желание расти профессионально, решать более масштабные и интересные задачи. Достижения: Увеличение объема продаж в 7 раз. Прирост клиентской базы в 3 раза. Оптимизация расходов, сокращение затрат на аренду склада и офиса в 2 раза.
    • Июль 2009 – июль 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Директор филиала

    ГК "Союзснаб", г . Уфа, Уфа

    Обязанности:

    Административно-хозяйственная деятельность: Формирование и утверждение штатной структуры филиала. Подбор персонала и утверждение мотивационных программ. Организация документооборота филиала, подготовка отчетности по запросам головного офиса. Контроль и распределение финансовых потоков. Составление бюджета на отчетный период, его утверждение, контроль исполнения. Работа с поставщиками и организация логистики на предприятии. Контроль финансово-хозяйственной деятельности филиала. Продажи: Анализ существующего рынка продукции (конкуренты, ценовая политика, методы продвижения товара, целевая аудитория, покупательский спрос). Поиск новых каналов продаж, рынков сбыта. Разработка продуктовой и ценовой политики. Планирование политики продвижения товара на рынок. Организация региональных продаж. Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. Постановка задач, составление плана продаж менеджерам и контроль исполнения. Крупная российская компания на рынке поставок и производства ингредиентов для предприятий России и стран ближнего зарубежья. Общий штат компании 1000 человек. Оборот компании 250 млн. $ в год. Достижения: Увеличение объема продаж в 2 раза. Прирост клиентской базы в 1,5 раза. Расширение ассортимента реализуемой продукции в 1,5 раза. Оптимизация расходов, сокращение затрат на аренду склада и офиса в 2 раза. В подчинении 15 человек. Причина смены места работы: выполнение согласованных целей и завершение срока контракта.
    • Август 2008 – июль 2009
    • 1 год

    Директор

    Инвестиционный фонд жилищного строительства, г. Уфа, Уфа
    Управляющая компания группы, холдинга, штаб-квартира, Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Земледелие, растениеводство, животноводство, Строительство жилищное, Архитектура, проектирование

    Обязанности:

    Антикризисное управление, оперативное руководство. Подбор персонала, формирование команды. Оптимизация структуры компании, создание управляющей компании. Разработка и внедрение бизнес-стратегии. Подготовка оперативного и краткосрочного бизнес-плана, бюджетирования, стратегии продаж и ценовой политики компании; стратегическое планирование, развитие существующих и новых каналов продаж. Создание управленческого учета. Проведение весенне-полевых работ в условиях дефицита ресурсов (в управлении 2 сельхоз. предприятия.) Открытие торговых точек розничной торговли. Многопрофильная компания (строительство/сельское хозяйство/оптово-розничная торговля). Общий штат компании 480 человек. В подчинении 300 человек. Причина смены места работы:смена деятельности.
    • Август 2006 – июль 2008
    • 2 года

    Заместитель генерального директора по продажам

    ГК "ПРОДО" Крупнейший игрок на отечественном рынке мясопереработки в РФ г.Москва, Москва

    Обязанности:

    Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании. Анализ и изучение рынка предложения и рынка сбыта. Создание федеральной сети продаж в 7 регионах РФ:(г. г. Клин, Нижний Новгород, Пермь, Ростов на Дону, Омск, Тюмень, Уфа). Внедрение бизнес-процессов: ("Оформление сделки", "Согласование заявки на продажу", "Нормативные остатки"). Внедрение единой системы отчетности (база знаний ARIS). Защита инвестиционных проектов. Общий штат компании 22000 человек. Оборот компании 1 млрд $ в год. Достижения: Увеличение рентабельности продукции на 30%. Привлечение дополнительно 10 крупных российских и зарубежных (США, Китай, Италия). Вывод новых продуктов. Внедрение CRM. В подчинении более 2000 человек (7 филиалов по РФ). Причина смены места работы: переезд в г. Уфа
    • Май 2004 – август 2006
    • 2 года и 4 месяца

    Руководитель управления закупок по Пермскому краю

    ГК "ПРОДО" (Пермский мясокомбинат, Пермская птицефабрика) г.Пермь, Пермь

    Обязанности:

    Формирование команды. Подбор, ротация персонала. Оптимизация численности службы закупок. Внедрение бизнес-процессов ("Стандарт выбора поставщика", "Контроль дебиторской задолженности", "Нормативный запас"). Создание единой формы отчетности для ЦО. Проведение семинаров единой службы закупок ЦО ГК «ПРОДО». Общий штат компании-3000 чел. Оборот ок. 150 млн. $ в год. Бюджет службы закупок ок. 100 млн. $ в год. Достижения: Объединение 2 независимых служб закупок в единую (ОАО «Пермский мясокомбинат», ОАО «Пермская птицефабрика»). Сокращение стоимости закупок в первые три месяца на 20%. Увеличение норматива кредиторской задолженности за первый год в 2 раза. Сокращение складских помещений с целью оптимизации расходов с 7 складов до 3 на ОАО «Пермский мясокомбинат». Управление группой предприятий на период отпуска, командировок и пр. с общим штатом более 3000 человек. Причина смены места работы: перевод в г. Москва в рамках единого холдинга
    • Май 2000 – май 2004
    • 4 года и 1 месяц

    Генеральный директор обособленной розничной сети

    ГК "ПРОДО" (ОАО "Уфимский мясоконсервный комбинат" г.Уфа), Уфа
    Розничная сеть (продуктовая), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)

    Обязанности:

    Запуск нового бизнеса-проекта с нуля. Создание торговой сети с «0» до 20 торговых точек. Оперативное управление результатами торговой деятельности и организационного развития розничной сети (разноформатная розница, магазины, мелкооптовый склад, «cash & carry») с годовым оборотом более 10 млн.$ в год. Подбор, аттестация, ротация персонала. Систематизация управления в рамках розницы. Обеспечение соблюдения розничными подразделениями всех внутренних стандартов компании, законодательных норм и бизнес-процессов. Обеспечение выполнения бюджетных планов по продажам и прибыли компании магазинами розничной сети. Разработка и постановка управленческих плановых целей и задач, направленных на обеспечение развития продаж. Контроль и аналитика структурных показателей деятельности розничных подразделений. Создание торгового дома, выделение службы продаж ОАО «УМКК» в отдельную юридическую структуру. Реализация проекта «создание логистического центра»: переход отгрузки продукции с пластиковой тары в гофротару, отказ от многократного взвешивания, единый центр оформления документов на отгрузку, перевод оплат услуг транспортных компаний на тариф вместо почасовой оплаты. Взаимодействие с внешними контролирующими органами, властными структурами, компаниями партнерами. Общий штат компании 1200 чел. Оборот компании около 50 млн $ год. Достижения: 1-е место по объемам продаж в Республике Башкортостан. Доля продаж в струтуре ОАО "Уфимский мясоконсервный комбинат " - 25%. В подчинении 120 человек. Причина смены места работы: перевод в г. Пермь в рамках единого холдинга.
    • Июнь 1996 – май 2000
    • 4 года

    Главный бухгалтер

    ЗАО "Новое время" Лидер по продажам алкогольной продукции на территории Республики Башкортостан г. Уфа, Уфа
    Розничная сеть (продуктовая), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Формирование команды. Постановка бухгалтерского учета на предприятии. Автоматизация системы бухгалтерского учета. Оптимизация налогообложения. Опыт ведения бухгалтерского учета на 3 предприятиях одновременно с различными направлениями (оптовая, розничная торговля, производство с/х продукции, туризм, торговля ценными бумагами). Опыт успешного прохождения комплексных налоговых проверок. Опыт успешного разрешения арбитражных споров. Опыт ликвидации предприятий. Оборот компании 30 млн. $ в год. Штат компании 200 человек. В подчинении 15 человек.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Бизнес-планирование, Финансовый контроль, Start-up project, Управление командой, Антикризисное управление, Оптимизация логистических процессов, Оптимизация затрат, Управление продажами, Складская логистика, Финансовое планирование, Управление затратами, Формирование бюджета, Управление бюджетом, Развитие продаж, Управление проектами, Ведение переговоров, Оптимизация бизнес-процессов, Управление предприятием, Открытие торговых филиалов, Взаимодействие с контрольными органами, Проведение презентаций, Подбор персонала, Планирование запасов, Активные продажи, CRM, Личные продажи, Создание филиальной розничной сети, Управление производством, Обучение и развитие, 1С: Предприятие 8

Дополнительные сведения:

Создание и управление федеральными продажами. Личные продажи. Работа с ЛПР. Start-up project. Опыт формирования команды с "0". Опыт руководства различными функциональными направлениями (опт, розница, закупки, производство). Опыт работы в крупнейшем российском холдинге. Опыт управления коллективом более 2000 человек. Знание планирования и бюджетирования, маркетинга. Знание бухгалтерской и управленческой отчетности.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый